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Charles-Henri (Charly pour ceux qui le connaissent bien) est passionné par les vendeurs et la vente. Il est « tombé dedans » à la fin de ses études d’agronomie en 1993. Durant près de vingt ans, il a été tour à tour vendeur sur le terrain, product manager, chef de zone, directeur commercial au sein d’entreprises de tailles diverses, de la PME familiale au groupe international coté en bourse. Ingénieur de formation, il s’est ensuite formé au marketing, au management puis au coaching. Depuis 2012 il travaille en indépendant, mettant son expérience et son savoir-faire au service de clients plutôt que d’employeurs. Ses clients font appel à lui pour soutenir leur recherche de performance commerciale : réconcilier les vendeurs avec la vente pour mieux les réconcilier avec leurs clients, leur chiffre d’affaires et leurs objectifs. Il partage son temps entre la consultance, la formation, l’intérim management et le coaching.
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Dans la vente comme au fitness, on ne progresse qu’en soulevant les poids soi-même.
C’est pourquoi ce livre vous propose 52 citations. Une par semaine. Un an pour muscler son résultat commercial.
52 citations détournées vers la vente, et assorties d’un commentaire explicatif pour vous stimuler. Auteurs, philosophes ou artistes des années voire des siècles passés : aucune des personnes citées n’avait probablement l’intention de s’adresser à des vendeurs. Pourtant, en détournant un peu leur propos, le lien avec la vente est évident.
Ce livre est votre compagnon de route durant un an. Définissez vos plans d’action et mesurez vos progrès. Témoin de votre volonté de progresser et du chemin parcouru, il constitue une pièce unique : un peu des auteurs des citations, un peu de l’auteur du livre… et beaucoup de vous.
« Souvenez-vous de cette confidence que je vais vous livrer – nous sommes entre nous : Charles-Henri est le seul commercial que je connaisse, en quarante ans de pratique, à avoir vendu des mouches vivantes à des éleveurs de porcs. Là, je dis : « respect ». »
Extrait de la préface par Éric Nenin (page 9)
« Le travail d’investigation et de questionnement mené par Charly pour nous fournir des jalons dans notre quête de la maîtrise de l’art commercial nous permet assurément d’approfondir notre réflexion et éclairer nos actions commerciales. Le lecteur réellement avisé y aura aussi trouvé, plus largement, de précieuses indications pour guider toute activité de nature humaine, de la plus conventionnelle à la plus créative. »
Postface par Fred Colantonio (page 289)
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